今年的支付市場可以說是發(fā)生了很大的變化，特別是各大支付機構(gòu)費率的調(diào)整，真是響徹了半邊天，從5月至今，已經(jīng)有一大波支付機構(gòu)上調(diào)了費率，有的甚至上調(diào)了萬十幾，不得不說，真的夠狠的。

支付機構(gòu)POS終端費率上調(diào)一覽表：

其實，以前客戶使用POS機是需要花錢購買的，早期的手刷POS機都要上百元，大POS機都在千元左右，當(dāng)時，作為代理商，銷售機器也是可以賺錢的，另外商戶交易產(chǎn)生的利潤也是很大的。

1、返現(xiàn)高

如今，隨著信用卡的爆發(fā)增長，POS機代理商門檻越來越低，使得很多人加入了支付行業(yè)，導(dǎo)致了競爭非常激烈，才有了現(xiàn)在機器免費送。

然而代理拿貨還是要花錢的，只是按要求激活后，總部會返回機器的成本，另外，各大公司政策一個比一個高，返現(xiàn)都達到了600以上，但是此時，其實成本還是由總部來承擔(dān)的，如果客戶不刷卡，或者刷卡比較少的情況下，總部還是有虧損的，那么，支付公司只能通過漲價來回收成本。

2、費率低

今年，大部分支付機構(gòu)標準結(jié)算價在0.525左右，也就是說，總部保證這個結(jié)算點下，才能保證成本，但是這個費率是很難招商的，所有會直接平移給機構(gòu)代理商，或者在補一點平移給機構(gòu)代理商；

機構(gòu)同樣為了發(fā)展代理，平移給下級代理商，客戶使用費率完全由代理商來調(diào)整，此時只有下級代理是有利潤的，而機構(gòu)與支付公司幾乎是沒有利潤的，那么如果實現(xiàn)盈利呢？

現(xiàn)在大家應(yīng)該都明白，支付公司基本都是外包合作模式，支付公司在保證利潤的前提下，然后由機構(gòu)來調(diào)整終端費率，這也就是說，為什么你的POS機為什么用著用著就被調(diào)價了。

POS機調(diào)價的幾種方式

1、收割

這種方式主要針對一些小代理，對客戶終端沒有影響，只是調(diào)整了代理的結(jié)算價。

主要原因是開始給你的結(jié)算價很低，返現(xiàn)也高，你還出多少貨，把錢都給你了，等你基本做不動的時候，就開始收割了。

2、調(diào)價

（1）加秒到費用

有的客戶機器開始費率是0.6，大約用半個月后，可能就變成了0.6+3；

（2）上調(diào)費率

這個主要是針對客戶終端上調(diào)，大部分機器都是入網(wǎng)6個月后開始上調(diào)費率，上調(diào)的范圍大約在萬3-萬10，上調(diào)萬3-萬5算是良心的支付公司了，上調(diào)萬10以上，建議早點換掉吧。

（3）服務(wù)費

服務(wù)費也是調(diào)價的一種，很多伙伴可能用著用著發(fā)現(xiàn)，費率怎么多了呢，看下APP，發(fā)現(xiàn)有個服務(wù)費，這個服務(wù)費基本都是總部直接上調(diào)的，機構(gòu)及下級代理是沒有權(quán)限的，而且所有的價格都歸為支付公司所有了。

3、結(jié)算價與費率同時上調(diào)

這種調(diào)整表面上看對代理沒有什么影響，其實不然，比如結(jié)算價上調(diào)了萬5，那么就少賺5個點，終端費率上調(diào)萬5，那么，這個萬5可能和你沒有任何關(guān)系，一些大機構(gòu)可能會有一點分成，這中調(diào)價方式也算是收割的一種吧。

其實，所有人都知道，不管是支付公司、機構(gòu)、下級代理商等，每個級別都是要賺錢的，不然人家玩什么呢？

由于市場競爭大，很多客戶上來就問費率多少，發(fā)現(xiàn)很多客戶聽見了0.38的，就各處去問0.38的機器，根本不知道這個0.38是什么，還有的就是越低越好，一點都不關(guān)心為什么低，為什么市面上會有0.5、0.55、0.58、0.6、0.65的機器，如果低費率都那么好，就不會出現(xiàn)0.6的機器了。

建議大家使用標準商戶的機器，最起碼這個費率即使上調(diào)，也不會上調(diào)太多，都是可以接受的，另外重要的是，標準商戶對卡是比較友好的，不容易封卡降額，還有，找一家靠譜的代理商，這樣如果上調(diào)費率時候，都可以調(diào)整回來，保障長久的合作利益。

總結(jié)：POS機調(diào)價目前來看都是很正常的現(xiàn)象，市面上現(xiàn)在就沒有不調(diào)價的機器，不過，今年也看到了有的支付公司打出永不調(diào)價的政策，是否真的永不調(diào)價，我們還是要看后面的市場。