首先你應(yīng)該選擇一個(gè)靠譜的支付產(chǎn)品和靠譜的支付公司以及你的上級代理商，當(dāng)然如果你足夠牛逼也可以直接跟支付公司簽協(xié)議。

在支付行業(yè)10個(gè)平臺8個(gè)都是靠套路在發(fā)展，最簡單的套路就是你的上級給你的合作政策和支付公司給一級代理的政策一樣，甚至比支付公司給的政策還要好，激活返現(xiàn)、分潤日結(jié)，直接給到成本價(jià)等等；

很多時(shí)候很多剛開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的小白代理都會(huì)去對比誰給的分潤高、比例高，就到誰那兒去做，殊不知，天上不會(huì)掉餡餅，你的上級要掙錢，支付公司要掙錢，你都把錢掙完了，他們搞慈善??！當(dāng)然這是題外話，但是確實(shí)所有做支付業(yè)務(wù)之前必須要考慮的現(xiàn)實(shí)問題。

其實(shí)我們看到在支付行業(yè)做營銷無論是線上還是線下還是有很多的方式方法的，而且很多比較優(yōu)秀的代理商把各種平臺都玩兒的風(fēng)生水起的，所以我們一定要先跟著自己的同行去學(xué)習(xí)，那么我就從線上和線下兩個(gè)方面來分析。

第一、我們要先分析POS機(jī)的受眾人群

也就是我們常說的人群畫像，一般來說POS機(jī)的客戶有幾個(gè)核心的關(guān)鍵詞：有信用卡、需要資金周轉(zhuǎn)、需要低成本的融資工具、男性、做生意、假期旅行、高消費(fèi)等，其實(shí)只要是符合以上幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)的都是我們的意向客戶。

第二、挖掘痛點(diǎn)

目前市場大部分的渠道上都是打低價(jià)格戰(zhàn)，一方面說明行業(yè)的競爭比較激烈，另一方面說明現(xiàn)在行業(yè)的營銷和服務(wù)創(chuàng)新其實(shí)做的相當(dāng)?shù)挠邢?，那么作為終端的用戶的具體需求是什么？是低費(fèi)率？長期刷低費(fèi)率的POS機(jī)，支付公司也要掙錢，那只有通過跳碼來實(shí)現(xiàn)，那客戶用久了不僅提不了額，還容易降額和封卡，所以對于用戶來說，痛點(diǎn)除了低費(fèi)率還有個(gè)最大的訴求點(diǎn)就是能提額。

第三、將心比心、用你的專業(yè)能力去服務(wù)客戶

其實(shí)很多小白客戶因?yàn)椴]有真正的去使用過POS機(jī)，對如何使用信用卡其實(shí)很多都存在盲區(qū)，那么就需要有人能帶著他們一起學(xué)習(xí)和成長，那么大家都把你當(dāng)成朋友了，那你的東西還會(huì)賣不出去嗎？

第四、推廣渠道

身邊本身就有信用卡的朋友，朋友畢竟有天然的粘性，而且對于你來說推銷的難度會(huì)更小所以先從身邊的朋友開始吧，其次就是通過各種平臺微信、微博、頭條、貼吧、QQ、知乎等各個(gè)平臺進(jìn)行推廣，只有將你的信息廣而告之，才能讓客戶有機(jī)會(huì)能找到你，所以勤奮的去做一些鋪墊還是很重要的。