永不調(diào)價，是謊言啊，

不調(diào)價，利益如何重新分配？靠偷數(shù)據(jù)謀利，肯定不是長久之計。

支付的格局分配，總是跟著市場來驅(qū)動的。

很多使用POS機的朋友，在使用的過程中，用著用著費率就漲價了，甚至一些第三方支付公司連通知都沒有發(fā)給用戶，直接就悄悄漲價。

近期，POS圈又迎來一波漲價潮。

為什么有些POS機過段時間就漲價？

其實早在幾年前，POS機是要收費的，幾百甚至上千元一臺，通過機器是可以賺錢。當時的費率也是高于成本的，也就是說前期通過交易也可以賺錢的。

但因為這幾年銀行信用卡發(fā)卡量爆炸式增長，支付行業(yè)的交易量也是跟著迅猛增長。再加上支付行業(yè)的“躺賺”優(yōu)勢，導致大量代理商涌入支付圈。

而支付公司一般不直營，都需要代理商來開發(fā)用戶以及維護用戶，所以支付公司也巴不得代理商越多越好，導致競爭越來越激烈。機器越來越便宜甚至虧本送，費率也越來越低甚至低于成本。

自從96費改以后，國家的標準費率為0.6%（即10000塊錢60手續(xù)費）。但是目前市場上機器最多的費率0.55%，甚至0.53%，遠遠低于國家標準費率，對于不了解支付的人覺得是幾塊錢的事，但是對于支付公司是不賺錢甚是是賠錢的。

支付公司的結算底價在0.52%，如果按照國家標準費率0.6%，支付公司還是有利可圖：但是支付公司為了獲客，按照這個底價平移給下面的機構，機構再平移給代理，代理再把終端費率是0.53%，0.55%的機器送到終端客戶手里，代理的利潤都是有保證的，無非多少的問題。

機器只要開通以后機構代理基本都不會在后臺調(diào)費率的。也就是當時給終端客戶開的多少費率就是多少費率，代理為了辛苦獲得的客戶也不會做上調(diào)費率的傻事，得不償失。

大家對比不難發(fā)現(xiàn)，中間只有針對終端客戶的代理才有利潤，其他的代理，機構，支付公司是沒有任何利潤，甚至為了出更多的機器，更多的獲客都會對每臺機器進行補貼。支付公司或者機構和代理都不傻，他們也是需要賺錢，公司的房租，員工的工資，公司要正常運營，就必須賺錢。那么怎么賺錢呢？

賺錢的幾種方式

一、收割

收割也就是割成熟的韭菜，割了一茬過段時間還能再割。支付公司，機構和大的代理會通過這種方式獲得利潤。但是這個對終端客戶是沒有影響的，費率沒有上調(diào)，只是收割一些小的代理，來獲取利潤。這也就是為什么有些人說支付不好做，不賺錢，這種人十有八九都被當韭菜了。

二、收取秒到費

這個不難理解，市面上很多藍牙機都有秒到費，常見的0.55+3—0.6+3，每筆加3塊錢的秒到費能給支付公司帶來一筆非常可觀的利潤。如果10000塊錢你分3筆交易出來，支付公司就會多獲得9元的利潤。比正常的國標費率都賺錢。

三、服務費

很多終端客戶使用一段時間后會發(fā)現(xiàn)到賬的錢少了幾塊錢，通過app查詢費率并沒有變化，卻多了一個服務費的項目，這個情況是支付公司自己增加的，下面的機構和代理是沒有權限的。而這部分利潤全部歸支付公司所有，機構或者代理想要分一杯羹必須要增加拿貨量，按比例分配，而且是很少一部分。

四、上調(diào)結算底價

這個在支付行業(yè)是很常見的，通過支付公司的客戶端都會發(fā)現(xiàn)自己的費率上調(diào)了，基本都是萬3的上調(diào)。底價上調(diào)了，費率自然就上調(diào)了，水漲船高嘛。原來0.53變?yōu)?.56，0.55變?yōu)?.58。一般都是三個月一上調(diào)，機器費率自然會越來越高。支付公司前期補貼的錢就這樣給賺回來了。

每個人，每個公司都是需要賺錢的。支付公司也是靠營銷的，POS機就是他們的商品。前期促銷搞活動，拉人氣，肯定會低價吸引客戶，但是時間短，過了促銷期就會恢復原價，這樣就把前期搞促銷做活動的費用給賺回來了，支付公司的客戶基數(shù)大，上調(diào)一點就能賺不少，更何況能夠持續(xù)上調(diào)。大家自己的POS或者身邊的朋友、同事費率可能已經(jīng)上調(diào)到了0.72。

每個人都說標準費率貴，有0.55的我為什么用我0.6的甚至更高的？低費率機器的共性就是后期一定會漲價，當你使用低于標準費率的機器時，你就應該接受后期漲價持續(xù)漲價的事實，有因必有果。

建議大家使用標準費率的POS機，起碼后期不會大幅度漲價，畢竟支付公司有利潤，而且標準費率的機器商戶也是很不錯的，有利于養(yǎng)卡提額。